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宋仲基2000万人民币代言vivo X7到底贵不贵?vivo到底是不是冤大头?
来源:readad.com       时间: 2016-09-07      浏览:370

韩国明星宋仲基代言vivo X7,代言费43亿韩币,税后合计约2000万人名币,引起国内业界一片哗然。值还是不值成了公众讨论的热点。

新一代智能手机的硬件和软件和核心技术都是大同小异的,但每个品牌推出的每款手机都会有自己特色,在推广时称之为卖点,我们也可以称之为噱头,vivo X7的噱头就是柔光自拍。

自拍!?那么选代言人应该是当红形象好的明星,《太阳的后裔》中已俘虏千万中国女人心男主角宋仲基是不错的选择,手里拿着vivo X7,女生心中多多少少会有些与宋仲基在一起的感觉,这个感觉是无法抗拒的。男生也可以通过vivo X7找到清新帅气的感觉。


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视频广告的创意也是不错的,邻家小妹与宋仲基在片场休息之余合拍一张。充分展示了宋仲基的帅气与亲和力,也展示了手机的良好自拍功能,举重若轻的把理念与功能诠释的淋漓尽致。据说广告片场的配角小姑娘已是网红,按pipa酱的估值方式已是千万级别.。


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既然广告效果不错,那2000万人民币的价格到底值不值呢。先计算一下最直接的销售量和毛利率。普通的定价2500左右的手机,去除CPU、显示屏、摄像头、RAM、ROM、代工费,软件,营销费用等,毛利约300-500之间,而这款手机的毛利大概在700元上下,多出来的200元左右就是情怀(噱头)价格,如果宋仲基带来的关注度能保证销售量或提高销售量,那就是真的成功了。那么看一下关键的数据“销售量”:官方数据预订100万台,首发单日销售20多万台。这个数据肯定有水分,我们只能根据上半年的销售量和当前的曝光增加率预测,x7的线上线下出货和各终端铺货,总量大概在250-300万之间。


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那么毛利总量约700×300总计35亿左右,除保证基本销量外,其中的宋仲基直接价值约6亿左右,投资2000万,回报6亿,是赔还是赚呢?看来实现一个亿的小目标并不是那么困难呢!如果做的好43亿韩币也许可带来43亿人民币的毛利。韩币与人民币对等换,是赔还是赚呢?这个数据都是预测,真实数据还要等官方数据。


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宋仲基的代言在央视和各大媒体持续曝光,vivo已充分消费了宋仲基,在加上周边推广,几乎是榨干剩余价值,严重稀释了宋仲基的广告代言价值,当然签约时已经包含了这些项目。宋仲基团队当也明白这个问题,但韩国明星的艺术生命周期都很短,拿到手的钱才是自己的。


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此次代言广告主和明星是双赢的, 所以广告观察网把宋仲基代言vivo X7分类为经典广告。

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