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高端品牌的营销案例:罗卡芙家纺高端精准营销
来源:readad.com       时间: 2016-05-31      浏览:532

普通四件套200元,罗卡芙四件套10000万左右,价格的差异决定了产品的定位,既然定位高端家纺市场,那么首先就是找到目标客户群,普通的铺货,广告推广会有很大的目标偏差,所以罗卡芙家纺在营销模式上进行了大胆的创新,为展示对产品的自信先推出了试用的策略,床上用品家纺类几乎无试用先例,罗卡芙家纺大胆出手,事实证明非常成功,只要是同意使用的,购买率高达百分之八十五左右。接着又推出配套营销,与其他奢侈品牌形成信息共享联盟,价格佣金联盟,在新婚市场,会所市场取得巨大成就。罗卡芙家纺乘胜追击推出VIP跟踪服务,二次营销亦风生水起,很多市场经理成为当地高级生活顾问。
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