/   信息详情
经典案例:无需广告费,专心做产品-老干妈的口碑营销
来源:readad.com       时间: 2016-05-31      浏览:838

        老干妈是什么?很多人回答老干妈就是老干妈。这样的回答是口碑营销的最高境界吧?
        很多咸菜类的产品都已经饱和,像榨菜,豆腐乳等,各个品牌都要不停的投入广告费用来保持较高的曝光率。乌江榨菜一个月不做广告,就可以看到超市的榨菜柜台会被其他品牌蚕食。而老干妈不急不躁静静的不太显眼的角落里等待着购物者去搜寻,补货率四平八稳。原因就是老干妈的味道不可替代,价格经济实惠,而且产品质量多年来从未出过问题,已经获得了广大消费者的认可。
        没有其他的产品能做到老干妈的风味,或者有些已经做到了,但成本投入太多,使价格远远高于老干妈,仍不能打动消费者更换购物习惯。
        老干妈经过多年产品改良和供应链优化,已经找到了一条制作和销售油辣椒的最优产业链。这个链条打造完成之后,能保证产品的质量,保证企业的利润,又能狙击竞争者进入这个行业,使老干妈立于不败之地。
         企业有发展就有风险,控制风险成了老品牌大品牌必须面对的问题。老干妈的扩张策略基本是稳扎稳打。产品的保质期较长,为市场风险提供了很大的缓冲地带。在规避金融风险方面,老干妈坚持不上市,不融资,虽然此举争议颇多,但无疑老干妈在控制风险方面是成功的。
广告